被“仿皮絨”引來的天津東博大客戶

      2016年8月初，根據訂單需求，急需采購一批咖啡色仿皮絨作為我們新一季運動用品開發的零配件之一。由于之前沒怎么用仿皮絨這個材料，所以當產生需求時，第一時間想到的是上網搜一下，有沒有做這個仿皮絨材料比較好的供應商。于是乎，就在百度上搜到了：“卓瑪紡織----專業生產銷售各類仿皮絨，雞皮絨12年，免長途費熱線電話400-800-3815”。抱著試一試的心態，打電話過去之后，卓瑪吳小姐接到電話，詢問了我關于這個材料的要求，并且很快的給我推薦了七種不同的仿皮絨材料，讓我們挑選。而最終我們選擇了色丁底仿皮絨，作為新一季材料的首選。

    經過半個月的打版確認之后，客戶反饋說材料過關，訂購單下來之后，我們核算了一下，然后就在卓瑪紡織訂購了一千碼咖啡色的仿皮絨。緊接著客戶返單，換了黑色的仿皮絨，對色牢度的要求很高，于是，我首先還是想到了卓瑪紡織，因為已經有過一次合作，知道他們的服務是很不錯的，布料質量也是符合要求的，在單價上也是相對比較合理的，而事實證明，這一次他們依舊沒有讓我們失望。這也是為什么我們一直和他們保持合作的重要原因。

      那么，也許有人會說，網站上那么多仿皮絨供應商，你為什么選擇了卓瑪紡織？其實原因很簡單。在訂單還沒下來之前，我們知道客戶需要仿皮絨材料之后，我們在網上找了三家供應商，卓瑪只是其中之一，但是在我們說了相關要求之后，三家供應商中有兩家寄了樣品給我們，而另一家是讓我們寄樣品。但是，那時候我們沒有樣品，是需要讓客戶去選擇，沒辦法寄，所以在溝通的過程中，就淘汰了一家。反觀寄樣品的兩家，其中一個供應商只寄了一小塊仿皮絨咖啡色布料，沒有其他品種讓我們挑選，這也是讓我們比較糾結的地方；而這個時候，卓瑪的優勢就體現出來了，他們寄過來的樣板，有七個不同的品種，擔心我們分不清，還在每個的旁邊標注了名字，比如什么五枚緞仿皮絨，色丁底仿皮絨，彈力仿皮絨，普通布底仿皮絨，經編加密仿皮絨和雙面仿皮絨等等，并且知道我們需要咖啡色，在品質樣的背面，還附有顏色樣，深深淺淺的咖啡色總的有五款。

     正是因為這樣，當我們去給客戶挑選的時候，就只推薦了卓瑪紡織的材料，讓我們的客戶去選擇他需要的品質樣和顏色樣，然后我們再根據客戶的要求反饋給卓瑪。就這樣一來二往，我們之間的配合越來越有默契，合作起來也越來越得心應手。

    所以我想說的還是：細節決定成敗。一個贏在起跑線上的供應商就是這么煉成的。卓瑪，值得推薦的仿皮絨布料供應商。我們天津東博可以選，你同樣可以！